近年來，隨著建筑、公路、鐵路等基建行業(yè)的快速發(fā)展，制砂機市場需求激增，尤其是液壓對輥制砂機因其高效節(jié)能、成品砂粒型優(yōu)良等特點備受青睞。然而，市場上制砂機價格參差不齊，中間商層層加價，導(dǎo)致終端用戶采購成本居高不下。近日，鞏義吉宏液壓對輥制砂機生產(chǎn)廠家宣布打破行業(yè)傳統(tǒng)銷售模式，砍掉中間商環(huán)節(jié)，直接讓利30%給客戶，引發(fā)行業(yè)震動。
一、行業(yè)價格"內(nèi)卷"，中間商利潤成焦點
在傳統(tǒng)的制砂機銷售鏈條中，產(chǎn)品從工廠到終端用戶手中，往往需要經(jīng)過代理商、經(jīng)銷商等多層中間環(huán)節(jié)，每一層都會增加一定的利潤空間，導(dǎo)致市場價格虛高。以液壓對輥制砂機為例，市場上同型號設(shè)備的價格差異可達數(shù)萬元，其中很大一部分成本并非來自設(shè)備本身，而是中間商的利潤。
"很多客戶抱怨價格高，但實際上，工廠的出廠價并沒有那么夸張，問題出在流通環(huán)節(jié)。"鞏義吉宏制造廠的銷售負責人表示。為了打破這一局面，該廠決定調(diào)整銷售策略，采用"工廠直營+線上直銷"模式，直接對接終端客戶，省去中間商差價，讓設(shè)備價格回歸合理水平。
二、砍掉中間商30%利潤，客戶直呼"真香"
該工廠的新銷售模式一經(jīng)推出，立即在行業(yè)內(nèi)引發(fā)熱議。以往一臺標價30萬元的液壓對輥制砂機，現(xiàn)在通過工廠直供，價格可降至21萬元左右，降幅高達30%。對于砂石廠、建材企業(yè)等終端用戶來說，這無疑是一大利好。
之前采購設(shè)備，都是通過代理商，價格高不說，售后服務(wù)還經(jīng)常滯后?，F(xiàn)在直接從工廠拿貨，不僅價格便宜，技術(shù)支持也更及時。
此外，該工廠還推出了專業(yè)化服務(wù)，根據(jù)客戶的實際生產(chǎn)需求（如產(chǎn)能、進料粒度、成品規(guī)格等）調(diào)整設(shè)備配置，避免客戶為不必要的功能買單，進一步降低成本。
三、行業(yè)變革加速，未來或迎"去中間商化"趨勢
鞏義作為國內(nèi)重要的礦山機械生產(chǎn)基地，聚集了大量制砂機、破碎機生產(chǎn)企業(yè)。此次吉宏的"去中間商"策略，可能會帶動更多企業(yè)跟進，從而推動整個行業(yè)銷售模式的變革。
當然，徹底"去中間商化"并非易事，畢竟許多代理商在本地市場推廣、物流配送、售后服務(wù)等方面仍扮演重要角色。未來，更可能的趨勢是"部分直營+部分代理"的混合模式，在保證價格競爭力的同時，兼顧市場覆蓋效率。
總之，鞏義吉宏液壓對輥制砂機生產(chǎn)廠家的"砍中間商"策略，無疑給行業(yè)帶來了新的思路。在價格"內(nèi)卷"的背景下，誰能真正為客戶降低成本、提升服務(wù)，誰就能贏得市場。感興趣的用戶歡迎前來考察。聯(lián)系電話：13849116116。
